Matricea Boston este un instrument de analiză de business dezvoltat pentru corporaţii

şi lucrează eficient, de asemenea, pentru întreprinderile mici. Deci, care este legătura

dintre poveştile despre vaci şi copii, precum şi ceea ce trebuie să te intereseze din

Matricea Boston? Toate în următorul post.

Matricea Boston fost creată undeva la începutul anului 1968, de către oamenii buni de

la Boston Consulting Group. Scopul a fost de a oferi întreprinderilor un instrument

care să identifice informaţiile analizelor şi să ajute în luarea deciziilor cu privire la

mixul de produse şi zonele lor de operare. Utilizarea matricei ajută pe cei care iau

decizii să înţeleagă ce produse sau ce domenii de activitate sunt profitabile pentru a

investi şi care nu, ce produse costă mai mult şi ce nu, şi aşa mai departe. Modelul,

care este folosit de cele mai mari companii din lume, este de asemenea potrivit pentru

întreprinderile mici şi mijlocii. Utilizarea softului poate ajuta, de asemenea, pe cei care

nu au echipe de analişti sau marketing şi este de altfel un bun software de

management al afacerii.

Dar să începem cu începutul. Matricea Boston se bazează pe două variabile principale

pentru a evalua greutatea produsului sau mediul de afaceri pentru domeniu de

activitate. Aceste variabile sunt: cota de piaţă şi creşterea pieţei. Ipoteza model se

bazează pe următoarele:

Cota de piaţă: compania are o cota de piaţă mai mare într-un anumit domeniu, astfel

încât să îşi poată apară poziţia mai uşor – şi poate chiar întări.

Creşterea: se extinde rapid pe piaţă, deoarece este o piaţă atractivă şi compania

creşte fără a lupta pentru cota de piaţă.

Matricea a fost construită pe baza acestor două axe unde creşterea pieţei în

schimbare este afişată pe verticală Y şi cota de piaţă este afişată pe orizontală X.

Tăierea axelor (X şi Y), împarte matricea în patru cadrane. Fiecare trimestru este

relatat de experţi BCG cu nume relevant şi descriere – Vaci de lapte (Cash cows), Câini

(Dogs), Stele (Stars) şi Semne de întrebare (Question Marks).

Vaci de numerar

Vacile de numerar sunt cele mai profitabile branduri şi ar trebui să fie „mulse” pentru

a oferi cât mai mult numerar posibil. Numerarul câştigat de la „vacile” ar trebui să

fieinvestit în Stele pentru a sprijini creşterea economică a acestora în continuare.

Conform Boston Matrix, corporaţiile nu ar trebui să investească în vaci de numerar

pentru a induce o creştere, ci doar să le sprijine astfel încât să poată menţine cota de

piaţă actuală. Din nou, acest lucru nu este întotdeauna adevărul. Vacile de numerar

sunt, de obicei, marile corporaţii sau companii medii care sunt capabile de inovare

pentru noi produse sau procese, care pot deveni noi stele. Dacă nu ar fi nici un sprijin

pentru vacile de numerar, ele nu ar fi capabile de astfel de inovaţii. Alegeri strategice:

dezvoltarea de produse, diversificarea, cesionarea, economie.

Stele

Stele operează în industria de creştere ridicată şi menţine cota de piaţă ridicată. Stele

sunt atât generatoare de numerar cât şi de utilizatorii de numerar. Acestea sunt

unităţile primare în care societatea ar trebui să investească banii, pentru că stelele

sunt de aşteptat să devină vaci de numerar şi generatoare de fluxuri de numerar

pozitiv. Cu toate acestea, nu toate stele devin fluxuri de numerar. Acest lucru este

valabil mai ales în schimbare rapidă a industriei, în cazul în care noi produse

inovatoare pot fi în curând competitoare cu noi progrese tehnologice. Astfel încât o

stea în loc de a deveni o vacă de numerar devine un câine. Alegeri strategice:

integrare verticală, integrarea orizontală, penetrarea pe piaţă, dezvoltarea pieţei,

dezvoltarea de produse.

Câini

Câinii deţin cotă de piaţă redusă în comparaţie cu concurenţa şi operează într-o piaţă

în creştere lentă. În general, ei nu sunt cu valoare pentru a investi deoarece aceştia

genereazăprofituri în numerar mici sau negative. Dar acest lucru nu este întotdeauna

adevărat. Unii câini pot fi profitabili pentru perioada lungă de timp, aceştia pot oferi

sinergi pentru alte mărci sau sunt un simplu act de apărare, contracarare a mişcărilor

concurenţei. Prin urmare, este întotdeauna important să se realizeze o analiză mai

profundă a fiecăruibrand pentru a va asigura dacă sunt sau nu valoroase pentru a

investi sau au cesiona.

Alegeri strategice: austeritate, cesionare, lichidare.

Semne de întrebare

Semnele de întrebare sunt brandurile care necesită o analiză mult mai aproape. Ele

susţin cota de piaţă redusă în pieţele cu creştere rapidă şi consumă cantitate mare de

bani şi pierderi. Au mare potenţial de a câştiga cota de piaţă şi de a devenit un star,

care va deveni mai târziu vacă de numerar. Semnele de întrebare nu reuşesc

întotdeauna şi chiar şi după o cantitate mare de investiţii să se lupte şi să câştige cota

de piaţă şi devin câini în cele din urmă. Prin urmare, au nevoie de mare atenţie pentru

a decide dacă acestea sunt cu valoare pentru a investi sau nu. Alegeri strategice:

penetrare de piaţă, dezvoltarea pieţei, dezvoltarea de produse, cesionarea.

Pentru a maximiza profiturile, pentru toate unităţile de afaceri aveţi nevoie să asiguraţi

că produsele câştigă sau sunt echilibrate şi variate. Proprietarii de afaceri ar trebui

săse refere la matricea de date ca la un portofoliu de investiţii şi să se asigure că

acesta conţine: stele – aşa va rămâne relevant în viitor, vaci de lapte – cu care va

fiposibilă finanţarea dezvoltării şi sperăm să devină o într-o zi stele şi vaci de

numerar.

Modelul Boston pentru IMM-uri

Acest lucru a fost dezvoltat de departamentul de IT Boston pentru întreprinderile mici

şi mijlocii şi, de asemenea, pot folosi matricea pentru analiză inteligenţă a

operaţiunilor.Luaţi de exemplu un magazin de haine unde produsul se amestecă pe

mai multe branduri. Izolarea brandurilor în matrice vă ajută proprietarii de magazine

să înţeleagă:

-Brandurile care sunt vândute în orice moment, chiar şi fără promovarea masivă, şi nu

sunt disponibile pentru cumpărare în magazinele din apropiere. Aceste mărci vor fi

marcate ca vaci de lapte.

-Brandurile care sunt lăsate pe raft, neatinse, şi există, de asemenea, din abundenţă la

concurenţa de alături. Aceste mărci vor fi marcate Câini.

-Branduri care trezesc un mare entuziasm în rândul cumpărătorilor, dar unde

educarea pieţei cu familiarizarea lor implică învestirea în marketing. Aceste mărci vor

fi marcate cu stele.

-Branduri care apar în abundenţă la competiţie şi care sunt de interes într-o anumită

măsură, dar necesită o investiţie financiară mare pentru a educa cunoştiinţă pieţei cu

ele. Aceste mărci vor fi marcate ca semne de întrebare.

Privind la imaginea care reiese din datele ce permit proprietarilor de afaceri luarea de

decizii cu privire la achiziţiile viitoare, distribuţia bugetului de marketing pentru

diverse branduri şi chiar să decidă cu înţelepciune despre cum să comandaţi

produsele de pe rafturile magazinelor. Pentru a face izolarea matricei corect trebuie

folosite datele de la software-ul de management al afacerilor. Softul prietenos ERP

COMAX permite controlul deplin asupra afacerii prin rapoartele accesate de oriunde,

prin inventar şi prin producţie. Apelează şi cere ajutor de la Boston cât şi de la

modelele de planificare şi implementare de afaceri pe termen lung şi scurt.